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市场开发
2016-08-05

           由于乌克兰危机、俄罗斯收回克里米亚半岛,叙利亚反恐等事件,形成了美国、欧洲等西方国家对俄罗斯的全面制裁和打压的局面,俄罗斯遇到了空前的压力。俄罗斯及俄语地区国家的企业已经无力购买德国等欧盟国家的产品,而近几年中俄关系火热,中国已经成为俄罗斯的唯一救命稻草。依托丰富的劳动力资源,“中国制造”以物美价廉的优势闻名世界,无论是机械设备,还是轻工日化,都已成为了俄企业竞相订购的对象。

          但是由于语言障碍,对俄罗斯法律和市场需求了解不够,对于很多国内企业而言,俄语区市场可望而不可即。因此,湖南中俄商贸信息中心应势而生,这是一个专门助力国内企业走向“一带一路”俄语区市场的平台,提供市场开发的全套服务,包括前期的市场考察,法律咨询,宣传推广到中期的电话,邮件沟通,客户拜访,再到后期的售后服务跟踪服务和客户回访。

         在市场开发中,有效的宣传推广跟成交量密切相关。具体到俄罗斯,乃至整个前苏联市场的开发,可以利用跨境商贸平台,搜索引擎,社交网站,俄罗斯国家黄页,展会等进行推广。

         跨境商贸平台

         随着跨境贸易的发展,出现了各类跨境电商服务平台,企业可以根据自家产品的特点和外贸发展需要来选择跨境商贸平台。例如,湖南中俄商贸信息平台的特色是专业服务于开拓讲俄语的国家市场的,提供全方位服务,更有针对性,专业化强。

         搜索引擎

         俄罗斯最大的搜索引擎yandex,就像中国的百度,是俄罗斯人最常用的搜索引擎,搜索领域极为广泛,每天有超过1000万人次在yandex上查询信息,汽车、轮胎、塑料机械、化工机械、玩具、工艺品、陶瓷、内衣、服装、鞋帽、五金、皮具、医疗器械等关键词每天被500多万人频繁搜索。同时yandex也是是东欧网络拥有用户最多的网站。拥有2.5亿俄语使用者市场。

          Rambler Media在俄罗斯搜索引擎市场所占份额为9.7%左右,是俄罗斯一家非常重要的网站,1997年推出了“Top100”排名服务,是独联体国家中最早推出搜索和排名服务的网站。严格意义上讲,rambler.ru应该算是一家俄罗斯行业分类网站,每天大约有800万人次利用该网站查询相关信息,是俄罗斯当之无愧的第二大本土搜索引擎。在行业分类方面,特别是企业信息供求查询方面rambler.ru相较于yandex.ru则是有过之而无不及!

          Mail.ru是独联体四大搜索及门户网站之一,它也是东欧最大的电子信箱服务网站之一。每天访问该网站的人数超过3百万。根据Gallup Media的研究资料,东欧70%的网民使用Mail.ru。其高效的信箱服务也使它成为中亚地区最受欢迎的电子信箱服务网。

          aport.ru俄罗斯综合性搜索引擎和目录,也是独联体四大搜索及门户网站之一。搜索风格更适合年轻一代是独联体国家年轻人搜索服务的首选。

          国际展会

          通过展会可以现场接触客户,收集名片,甚至是现场下单,或者是得到一线销售线索,后期跟进签单;可以扩大公司的知名度和影响力,增加在海外买家面前的曝光度,让买家加深对贵公司的印象;可以与同行交流,甚至是合作;可以了解最新产品趋势,从而改进自己的产品和完善自己的服务;可以开发新市场,要是想做哪里的市场就去哪里参加展会,考察市场。




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